In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein. Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten Vertriebsorganisation.

Was dich erwartet:

• Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und vertriebsaffine Gründer völlig unterschiedliche Vertriebsstrategien benötigen
• Der kritische Wendepunkt: Wann genau der richtige Moment für den Aufbau deiner Vertriebsorganisation gekommen ist
• Die 5 essentiellen Grundlagen vor jeder Vertriebseinstellung: Problem, Lösung, Zielgruppe, Messaging und Verkaufsprozess
• Insider-Einblicke: Welche Vertriebsprofile in welcher Unternehmensphase den größten Impact haben
• Dominics persönliche Learnings aus dem Aufbau von Hyrise und der Begleitung zahlreicher B2B-Tech-Unternehmen

Meine Highlights:

• Warum das erste Vertriebsprofil je nach Gründertyp völlig unterschiedlich aussehen sollte
• Die brillante "Penicillin vs. Aspirin"-Methode zur Identifikation echter Kundenschmerzen
• Die Founder-Falle: Warum du mental niemals komplett aus dem Vertrieb aussteigen kannst (und solltest!)

Über den Gast:

Dominic Blank treibt als Mitgründer von Hyrise die Vertriebsexzellenz in der Tech-Branche voran. Mit seinen zwei Kernservices – dem strategischen Recruiting von Vertriebstalenten und dem zielgerichteten Training bestehender Teams – hat er den kompletten Überblick über erfolgreiche Sales-Strukturen. Seine Expertise aus mehrfachen eigenen Gründungen macht ihn zum idealen Sparringspartner für Unternehmen in der kritischen Wachstumsphase vom Founder-Led-Sales zum skalierbaren Vertriebsteam.

Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

• Gründer an der Schwelle vom persönlichen Verkauf zum ersten Vertriebsteam
• Tech-Visionäre, die endlich einen strukturierten Vertriebsprozess aufbauen wollen
• Sales-Verantwortliche, die ihre Teams nach bewährten Prinzipien skalieren möchten
• Alle, die mehr Systematik und weniger Bauchgefühl in ihren Vertriebsprozess bringen wollen

Das Erfolgsrezept? Eine messerscharfe Zielgruppendefinition, tiefes Problemverständnis und ein systematischer Ansatz zur Vertriebsskalierung – gepaart mit kontinuierlichem Enablement für nachhaltige Performance.

Song by StockTune

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