In dieser Folge hat Chris Jan-Erik Jank von PreSales Unleashed zu Gast. Jan-Erik, der gemeinsam mit Tim Brömme einen Podcast rund um Presales und Sales Engineering betreibt, spricht mit Chris über die Kunst des Discovery Calls. Gemeinsam beleuchten sie, worauf es in dieser entscheidenden Phase ankommt, wie sich Presales und Sales optimal ergänzen und welche typischen Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Eine praxisnahe Folge für alle, die Discovery Calls wirkungsvoll gestalten wollen.

Hier findet Ihr alle Links aus der Folge:

• https://paths.to/presales
• https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über Slipping Deals – also Verkaufsabschlüsse, die nicht zum erwarteten Zeitpunkt zustande kommen. Sie gehen auf typische Gründe ein, warum Deals ins Rutschen geraten, und teilen, wie man in solchen Situationen einen kühlen Kopf bewahrt. Außerdem geben sie konkrete Tipps zur Deal-Kontrolle und zeigen, wie man mit klaren Signalen, guter Vorbereitung und strukturierter Nachverfolgung mehr Sicherheit im Sales-Prozess gewinnt.

In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie, wie man große Buying Center effektiv steuert, welche Herausforderungen dabei auftreten und warum Vertrieb in diesem Umfeld oft weniger mit klassischem Verkauf zu tun hat – und mehr mit klugem Projektmanagement. Eine spannende Folge für alle, die im komplexen B2B-Vertrieb unterwegs sind.

Und hier gehts zum JOLT Framework samt Beschreibung:
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Kontakt zu Maria gesucht?
Hier entlang: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/