Es importante saber convencer a los demás, pero cuando no lo logramos, definitivamente hay que saber negociar. Este libro es la mejor combinación de teoría sobre persuasión y negociación.

¿Quieres que tus palabras sean «música» para los oídos de los demás? ¿Deseas que te sigan a donde los lleves, que los ganes para tu causa y se conviertan en tus aliados? ¿Estás listo para tener siempre un impacto favorable en la gente, ya sea en tus negocios, en tu círculo social o a donde quiera que vayas? ¿Quieres sacar siempre el mejor partido de todas las situaciones?

Los principios de la persuasión están inscritos en la naturaleza de la psicología humana. Basta conocerlos y practicarlos para convertirse, con el tiempo, en un seductor y un maestro de la influencia.

Pero cuando la persuasión falla, hay que saber negociar. De hecho, las habilidades de negociación son extremadamente importantes en todas las áreas de la vida, desde la vida en pareja, la convivencia con los niños, o las relaciones laborales y comerciales.

¿Quieres conseguir un ascenso o mejorar tu sueldo? ¿Deseas mejorar las relaciones con tus seres queridos o con tus cliente y proveedores? Podría decirse que la persuasión y la negociación son dos de los elementos fundamentales en todas nuestras interacciones, tanto personales como profesionales. Si no desarrollas estas habilidades, corres el riesgo de caer bajo el control de quienes sí las tienen. Después de todo, ¿no somos seres sociales? Conocerlas y aplicarlas te permitirá obtener ganancias en todos los aspectos de tu vida.

En este libro Steven T. Walker nos brinda una síntesis muy valiosa de los principios psicológicos de la persuasión y los fundamentos, reglas y estilos de la negociación. Con un estilo claro y didáctico, y aderezando cada capítulo con anécdotas, ejemplos y citas de personalidades famosas, Walker nos da la guía definitiva para convertirnos en maestros de la persuasión y en expertos negociadores.